bd是什么职位 bd经理主要是做什么

要知道bd经理是什么岗位,我们需要先知道bd 是什么意思:

bd的全称是Business Development,一般翻译为商务拓展。所以, bd经理也即商务拓展经理。

商务拓展的意思是:

bd是什么职位 bd经理主要是做什么-熊猫号

根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

bd经理,在企业的实践中,通常指的是两种不同的岗位。

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01

负责管理整个商务拓展部门的部门经理

第一类bd经理,就是我们通常看到这个岗位名称所联想到的字面意思:

它是一个职级为经理的管理岗位,具体负责商务拓展部门的管理。

这一类bd经理的主要岗位职责有:

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根据公司整体战略目标的分解,制定商务拓展部门的年度工作目标,并对目标进行进一步分解;

制定部门具体的年度、季度和月度工作计划,以确保部门年度目标的实现;

对商务拓展团队进行绩效跟进、评估、激励、团队文化建设等一系列管理动作,确保团队保持较高的工作激情和团队士气;

针对团队成员进行招聘、留存及培训、培养等相关工作,培养和保留人才;

指导主管级下属做好基层管理工作,实现整个商务拓展部门业绩和人才两方面的持续健康发展。

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这一类bd经理,原本也是“bd经理”字面意思的本意。

但在企业的实践中,这一类岗位恰恰是非常少的。

如果你去招聘网站上搜索“bd经理”岗位,出现的绝大多数招聘岗位,实际上是另一类“bd经理”。

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02

负责商务拓展的业务推广人员

商务拓展的工作,需要经常与各行各业的潜在合作客户、供应商以及政府等部门打交道,为了让业务推广人员的Title更好看,在外面更方便开展业务,通常在公司内部,就会给这部分人员都确定一个更高的职位名称,比如商务拓展经理、bd经理。

这就像你在美容美发行业,任意一个发型师,都是总监起步一样的道理。

直接面向客户的销售人员、以及有些公司的客服人员等,为了让顾客有更好的体验,同时也为了销售人员和客服人员更顺利地开展工作,通常也会给普通销售、客服人员的岗位名称定为销售经理、客服经理,甚至是销售总监、客服总监等。

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这一类的bd经理,实际上就是进行商务拓展业务推广的人员,也是我们在各类招聘网站和APP上见到的最多的“bd经理”,主要工作职责包括:

根据公司的主营业务需要及商务拓展计划,针对目标商户、合作伙伴等进行定向联系和拓展,促成商业合作意向;

与有意向合作的单位或个人协商合作方式、分成等相关事项,并最终完成协议签订;

对于已经确定合作的合作伙伴,调动公司内部资源,按照协议约定进行后续服务,同时,也督促对方履行协议约定的义务,并共同想办法让整个合作实现双赢。

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